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下沉市場新消費群體的崛起企業該如何營銷?

發布時間:2019-08-17 10:37:27 已有: 人閱讀

  國家統計局7月15日發布數據顯示,2019年上半年,社會消費品零售總額195210億元,同比名義增長8.4%(扣除價格因素實際增長6.7%,以下除特殊說明外均為名義增長)。其中,6月份社會消費品零售總額33878億元,同比增長9.8%。中國消費升級正在釋放出的巨大經濟機會。

  按經營單位所在地分,上半年城鎮消費品零售額166924億元,同比增長8.3%;鄉村消費品零售額28286億元,增長9.1%。其中,6月份城鎮消費品零售額28959億元,同比增長9.8%;鄉村消費品零售額4919億元,增長10.1%。

  小鎮青年,顧名思義,是指那些年齡在18歲—30歲,生活在三四線城市包括縣級市,從東部延展到中西部地區的廣大青年群體,這個群體的基本特征明顯有別于集中在東部地區的一二線大中城市的同齡人群,是非常典型的有中國特色的由于區域、城鄉、階層發展不均衡和信息不對稱所導致的結果。

  雖然他們大多數只有本科或本科以下的學歷,但在家鄉卻有一份穩定體面的工作;他們收入不是很高,卻無需為高企的房貸和昂貴的物價而犯愁,可自由支配的財產和消費力與一二線城市的搬磚白領們相差無幾;他們的職場工作環境相對輕松,擁有更多的閑暇時間。

  沒有大城市那么激烈的人才競爭和復雜的職場關系,小鎮青年們在職場上往往較為輕松,雖然因此收入也與大城市青年有一定差距,但總體的生活狀態更為悠閑自如。加之沒有大城市通勤交通的痛苦,小鎮青年工作之外的休閑時間相對多,休閑活動也較為豐富。

  作為青年人,小鎮青年同樣積極熱衷新鮮事物,并且會以大城市的生活為導向,希望能緊跟潮流風向與時尚前沿,與時代的進步保持同步。

  小鎮青年快速上升的消費能力,不僅體現在電影票網購上,一些產品和品牌在三四線城市展現出了比一二線城市更大的消費能量。一個最典型的例子,就是OPPO和vivo這兩個手機品牌在三四線城市取得的巨大成功。而這背后,正是小鎮青年的貢獻。

  根據極光大數據統計,2019年Q1國內手機品牌銷量占比top 5分別是華為、vivo、OPPO、小米和iPhone。

  OPPO和vivo的崛起,吸引了市場上諸多目光,儼然成為中國手機行業現象級的企業。論配置,國產如華為、小米都不比他們差;論品牌,三星、蘋果根本不是OV(OPPO、vivo的簡稱)可以去衡量的。

  但OPPO和vivo在三四線城市的滲透率非常高,幾乎每一個手機營業廳,每一個商城步行街,廣告牌最多的就是OV。從品牌識別度來說,OV在三四線城市里占據著絕對的優勢。

  除此之外,還有直播、網游市場,小鎮青年的貢獻也不容小覷。直播打賞主力軍除了那些本身有錢的金主,另一個大頭就是小鎮青年。另外像貪玩藍月這樣的頁游,靠著小鎮青年的充值“續命”,也走出了另外一條發展道路。

  更讓人意外的是,不少國際奢侈品巨頭們在接受采訪時都表示,要繼續在三四線城市開店。根據相關數據顯示,中國最愛買包包的前五大省份分別是北京、海南、吉林、上海和重慶,而線城市均為三至六線城市。

  根據麥肯錫的數據預測,未來十年,中國城市家庭消費中產階級及以上占比將大幅度提升,預計2022年達到81%,成為中國消費升級的最主要貢獻。而三四線城市的中產階級將成為未來占比增長最快的群體。

  2、汽車廠商渠道正在下沉。汽車是小鎮青年出行的“標配”,代表了小鎮青年消費水平的提升。當前的90后已經逐漸成為國內汽車市場的消費主力軍,其中以三四五線城市的中端汽車消費市場的成長最為迅速。

  3、拼團、砍價頗為流行。拼多多在三四線城市的普及發展讓國內消費市場呈現出社交化態勢,而三四線城市居民迸發出了比一二線城市居民更大的消費能量,這也暗示著我國社交電商購物消費人群正由一二線城市向三線以下城市下沉。

  于是,幾乎所有的商家都驚喜地發現:在一二線城市門店數量逐步飽和,以及城鎮化帶來的市場紅利下,三四線城市正成為藍海,巨頭們為了爭奪這個市場更是相愛相殺。

  京東、阿里、蘇寧很早就開始了在三四線城市的圈地運動,他們希望把各自的電商服務輻射到更遠、更閉塞的地方。

  “企業必須關注中小城市,而不是將腳步停留在大城市。”波士頓咨詢公司與阿里研究院聯合發布的報告中這樣寫道。報告稱,到2020年,中國上層中產和富裕家庭將達一億戶,其中小城市家庭將占全國此類家庭的50%以上,增速亦將超過一線%的上層中產和富裕消費者,企業須至少在430個中國城市設立實體店。

  長期以來,消費品牌往往誕生在中心城市。但隨著城鎮化推進、消費升級的到來,三四線城市消費群體將成長為消費市場中的重要力量,甚至比如在國產智能手機領域,已經隱隱走出“農村包圍城市”的流量逆襲路線。

  那么,各個領域巨頭尤其是互聯網企業,面對一個不同于中心城市的市場,將采取哪些戰略、革新線下渠道和三四線城市消費生活?在零售、電商、3C快消品等對小鎮青年的爭奪戰中,能否挖掘出可共享、推廣的模式呢?返回搜狐,查看更多

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