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瞄準年輕客群金融消費需求 中國平安“88寶藏節”正式啟動

發布時間:2019-08-16 22:55:39 已有: 人閱讀

  最終贏得市場的關鍵。8月8日,以“寶藏青年行動”為主題的“平安8.8寶藏節”正式上線寶藏節”作為平安集團為提升一站式綜合金融服務而舉行的全年度波段式營銷策略的重要節點之一,是

  人氣樂隊直播、熱門手游《王者榮耀》、六神磊磊重解金庸武俠故事、跨界人們IP打造……,開行業先河,探索品牌年輕化營銷新模式。通過當下廣受年輕人歡迎的看網絡直播抽超級寶藏卡、贏國潮好禮的方式,為年輕用戶打造一場“視聽玩購”于一體的金融消費新體驗。用戶觀看直播期間,可以持續參與互動,搶奪為寶藏青年定制的4款專屬寶藏卡:夏日寶藏卡、國潮寶藏卡、追劇寶藏卡、剁手寶藏卡,囊括佰草集定制口紅、百元網絡購物卡、視頻網站月卡、網紅國潮雪糕等符合年輕人喜好的各類好禮。

  此次“8.8寶藏節”活動全線上開展,包括了爆品直通車、寶藏直播間、精選人氣險、更多驚喜寶藏四大板塊活動主題。 用戶可以通過“平安好車主”、“平安好醫生”、“平安金管家”等線上重要APP平臺,享受在線小時的金融、醫療、汽車等一站式新科技服務。

  表示,此次舉辦“寶藏節”,圍繞產品、服務、營銷策略方面的創新,是平安利用品牌營銷“四新”策略,面向廣大年輕客群推出保險“新產品”,提供便捷“新科技服務”,搭建與年輕人的靈活“新溝通方式”、打造平安品牌“新智慧形象”,并積極在業務端上落實品牌年輕化戰略的一次大膽嘗試,將為用戶帶來“購物狂歡節”式的全新金融消費體驗。

  網絡時代成長起來的新青年,已經成為當下和未來的消費主流人群,在消費習慣和行為偏好方面,均與父輩們有所不同。“X漂”、“草莓一族”、“夾心層”等新的標簽符號,既是當下青年們的自嘲,也是自我身份的標榜。但不可否認的是,隨著青年一代的成長,他們開始逐漸成為社會的中堅力量和潛在的消費主力,每一個年輕人都是“寶藏青年”。

  為了滿足更多年輕客群的金融保險服務需求,中國平安基于對市場變化趨勢的充分洞察,旗下四大個金專業子公司“養壽產健”聯手,在此次“8.8寶藏節”活動期間,針對年輕人的旅游、健康、父母保障和個人理財四大品類需求,精選高性價比的保險消費產品組合,為年輕人生活痛點提供解決方案。在爆品直通車板塊,為年輕人準備了限量版爆款人氣產品;精選人氣險板塊則依據年輕人生活場景,搭建了四大針對細分人群不同需求的產品貨架組合。

  在旅游出行上,除了夏日出游必備保障“旅游險”及人生第一份百萬險“安心百分百”之外,針對當代年輕人喜愛養寵物的生活習慣,還提供了“萌寵寄無憂”及“寵物醫療險”,為愛寵青年守護萌寵。另一方面,為了夢想、家庭打拼奮斗是時下“寶藏青年”普遍存在的生存狀況。為此,中國平安通過“E生保”、“平安福”等重疾險為青年奮斗之路解除后顧之憂,“幸孕星”、“少兒平安福”等產品專為青年家庭提供保障,同時還有對應父母健康需求的老年醫療保障、個人的養老保障等產品組合。

  不僅是在產品上推陳出新,在營銷方式上,中國平安還通過時下最流行和好玩的方式,讓年輕客群體驗不同的金融消費“新體驗”。

  8月8日當天,中國平安更跨界邀請了《樂隊的夏天》人氣選手旅行團樂隊在活動主會場進行直播,并發布原創寶藏曲《生命的獨特》,全新解讀寶藏青年概念。“寶藏”一詞是2019年的網絡熱詞,泛指潛藏美好品質,諧音亦有“保障”之意。“8.8寶藏節”結合了當代年輕人喜愛的新鮮事物,跨界聯合熱門IP,如熱門綜藝《樂隊的夏天》中的旅行團樂隊、熱門手游《王者榮耀》、六神磊磊重解金庸武俠故事等,通過網絡直播的創新營銷方式,與年輕人建立溝通。

  直播帶貨模式在電商行業經常被用來做活動轉化,而且效果明顯,但在保險行業,中國平安首次創新通過直播模式來做營銷,探索全新的營銷路徑,將寶藏青年產品更精準觸達給年輕用戶,從而形成更有效的轉化。

  無論是聯合熱門IP還是首創直播帶貨新模式,中國平安的一系列動態均在向外界傳達著一個非常重要的信號,年輕人對品質生活的追求正刺激著保險年輕化需求的擴張,而中國平安看準機會,充分尊重并鼓勵年輕人挖掘自己未知的個性,以快速加碼互聯網保險業務,占領市場份額。

  在保險年輕化的趨勢下,中國平安以年輕的心態積極吸收年輕血液來構建更年輕、更高質量的團隊。在年輕人才招募上,平安有很多的計劃,比如平安2014年推出“優才計劃”,招募有經營意識和管理潛能的優秀人才,并專項培養,幫助他們成長為符合公司“科技引領個人綜合金融”戰略的人才。

  平安還自主開發了一套智能招聘篩選模式,它可根據一百多萬名員工歷年的數據,分析形成崗位畫像,再結合候選人畫像進行智能匹配,經過上千種自由組合的測評工具、AI面試、智能評估、智能定薪,快速定位和招攬合適人才,并通過AI人工智能、區塊鏈技術等科技賦能,讓他們真正成為寶藏青年,成為保險的專家、財富的顧問、生活的助手,在平安實現個人價值。

  縱觀本次“8.8寶藏節”,從養壽產健聯手,打造年輕化的熱門產品,借力網絡多元化潮流玩法,引爆流量助力寶藏節,再到用智慧科技賦能,打造寶藏代理人新形象。這不僅是為用戶帶來全新體驗的購物狂歡節,更是一次中國平安利用“四新”策略在業務端上落實品牌年輕化的勇敢嘗試。所謂“四新”指的是:響應市場新需求,持續推出一些年輕化保險產品的“新產品”;將平安智慧科技創新應用到新的場景中,通過金管家、好車主、好醫生、口袋銀行等重要平臺,為客戶提供更多便捷服務的“新科技服務”;平安將持續更新搭建與年輕消費者之間喜聞樂見的交流平臺、推出更多人們愿意參與的營銷活動等“新溝通方式”;通過平安的優才計劃,以及人工智能的面試、培訓、通關等,培養出更智慧化、多元化、符合市場需要的人才,打造“新智慧形象”。

  中國平安聯席CEO李源祥表示,品牌年輕化作為中國平安持續發展的重要戰略,一是平安基于對外部市場趨勢的思考與把握,對內部客戶結構的深度洞察所做出的嘗試和創新;二是平安認識到Z時代作為未來潛在的主流消費客群的重要性和巨大的市場空間;三是年輕化屬性始終根植于平安的DNA當中,這是一家企業對自己不斷進取、持續創新的自身要求,也是樂于學習、勇于突破的心態體現。

  未來,平安將繼續推行“新產品、新科技服務、新溝通方式、新智慧形象”的四新策略,讓自己保持年輕融入時代發展的潮流,積極響應用戶需求,在競爭愈加激烈的金融領域保持優勢,深化“金融+科技”,探索“金融+生態” 的實現之路。

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